“公司2024年筹办标的较2023年有所提拔，首要通过产物立异、渠道拓展、供应链运营优化等步调来实行。”5月15日下昼，洽洽食物(002557)正在2023年度功绩解说会上默示，零食量贩渠道目前处于疾速生持久，2024年公司正在该渠道的发售基础标的为3亿元至4亿元。

　　2023年，受第一中式四序度均有春节跨期影响，叠加葵花籽原料采购本钱上升，洽洽食物功绩略有下滑，实行营收68.06亿元，同比降落1.13%；净利润8.03亿元，同比下滑17.77%。本年一季度食品，公司功绩企稳回升，营收、净利分歧为18.22亿元、2.4亿元，同比分歧增进36.39%、35.15%。

　　梳理本次功绩解说会问答，投资者对洽洽食物的渠道结构、产物战术及原原料结构颇为眷注。

　　从发售形式来看，洽洽食物接纳经销为主、直营为辅、线上线年，公司经销渠道营收为57.48亿元食品，占合座营收的84.46%。截至2023年尾，公司具有1479个经销商，个中国内1358个，海表121个。遵守策动，洽洽食物另日每年将扩充200家掌握县域经销商。

　　近年来，洽洽食物连接开发新营业场景，个中零食量贩渠道为主要抓手。正在本次功绩解说会上，公司以为零食量贩渠道已成为歇闲食物行业的主要发售渠道，目前处于疾速生持久，后续将进一步拥抱零食量贩渠道食品，加大与合联商家的合营。

　　从营业增速来看，洽洽食物量贩渠道发售额呈疾速增进态势。2023年1月，该渠道营收仅为约500万元，到2024年1月，月度发售额一经提拔至近5000万元。2023年，量贩渠道含税收入近2亿元。对付2024年量贩渠道基础发售标的，公司定正在了3亿元至4亿元，较2023年增进50%至100%。

　　线上渠道也是洽洽食物发力的主法子域。正在公司看来，电商是品牌的散播和品牌策略实行的阵脚，同时也是主航道产物的主要发售渠道、新品孵化主要平台、全域营销的主要窗口，后续将聚焦抖音等实质电商、笑趣电商，加大全域营销和粉丝运营。

　　分区域来看，目前洽洽食物首要墟市仍正在国内，但海表墟市正在2023年逆势增进，海表板块营收为5.16亿元，同比增进7.7%。功绩解说会时代，公司默示2024年海表将连接聚焦东南亚墟市深度生长，拓展海表线上渠道，实行越南墟市接续提拔，印尼墟市要点打破。

　　举动最大的原原料支付，葵花籽、坚果等农产物的代价直接联系到洽洽食物的毛利显露和功绩程度，怎样加强原原料采购才华也成为墟市珍视的主旨。正在功绩解说会上，公司默示正在原料端将加大订单农业合营及直采比例，与国表里头部种子公司、种植合营社等优越供应商确立策略合营联系，推论葵花籽和坚果种植，以下降原原料采购本钱、普及原料质地不变性。目前，葵花籽采购代价较为不变，比春节前略有降落。

　　正在此前的机构调研中，洽洽食物曾败露，已往端葵花籽种子发售、种植面积的调研来看食品，估计本年比客岁种植面积要普及极少，公司生气新采购季葵花籽的采购代价有所降落。本年一季度，洽洽食物归纳毛利率为30.43%，较2023年度提拔超3个百分点食品。

　　产能结构方面，洽洽食物以墟市需求为导向提挺实行产能结构，目前正正在修复包头洽洽坚果歇闲食物扩修项目，估计正在2025年春节旺季前投产。公司也正在策动逐渐裁减极少一经应用了10年以上的出产线，葵花籽产能欺骗率合座连结正在 70%掌握，但正在旺季时恐怕会抵达产能饱和形态。正在坚果出产线投资方面，另日将筹办坚果柔性工场项目，并提拔自愿化出产礼盒的程度。

　　对付2024年的筹办策动，洽洽食物默示将多管齐下展开劳动，一是整合、兼顾营销资源，聚焦品类产物立异生长，提拔品牌力和产物力；二是总共展开渠道精耕，拓展下浸墟市，线上渠道、新渠道等同步生长；三是连接推进供应链升级，普及运营效益。

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